Newsletter Domino - Aumentare il fatturato in azienda

Il  nostro servizio di punta: l'analisi aziendale
Vuoi migliorare, sistemare o implementare il rendimento della tua azienda in chiave di fatturato, liquidità, produttività e gestione delle risorse umane?
Alla domino, da più di 10 anni, ci occupiamo, come attestato dai nostri stessi clienti, di supportare le aziende al fine di incrementare i risultati in termini di fatturato e gestione delle risorse. Organizzazione aziendale, leadership, orientamento agli obiettivi, sono solo alcuni degli strumenti di management che mettiamo a disposizione del nostro cliente, tutto preparato secondo le effettive esigenze riscontrate e coordinate con l'imprenditore. Il nostro SERVIZIO DI PUNTA è un' ANALISI AZIENDALE, il cui risultato è un vero e proprio piano di azioni pratiche da fare per poter effettivamente migliorare l'andamento dell'area analizzata, da svolgersi direttamente presso la sede del cliente.
Lo scopo è quello di comprendere quali sono i punti vitali che stanno sostenendo l'azienda e quali invece quelli che ne stanno bloccando lo sviluppo. Molte volte riscontriamo degli elementi carenti macroscopici che, se sistemati, portano ad una ripresa dell'area analizzata. Al termine del servizio consegniamo al cliente un report con l'elenco di tutto ciò che l'azienda dovrebbe migliorare, compresi i punti da fortificare e le aree da gestire.   Per ognuno ovviamente indichiamo quali sono le azioni che, se fatte, produrranno invariabilmente risultati. Indicheremo anche la priorità con cui farle, elemento fondamentale per renderle funzionali. Non farti sfuggire l'occasione di apportare un semplice e sano miglioramento in azienda!        Fabio Lo FriaDirettore Esecutivo e Responsabile Tecnico Domino srl
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Conferenza serale sulle Tecniche di Vendita

Abbiamo tenuto una conferenza serale sulle tecniche di vendite a Bergamo. Leggi i commenti dei partecipanti

“Ho scoperto che più domande si fanno e più si sembra professionali nei confronti dei clienti, questo è solo uno dei benefici dell’intervento formativo di questa sera. Le mie aspettative sono state soddisfatte come è stato utile comprendere le fasi di una vendita e le sue particolarità.” Gianbattista

“Partecipando al corso ho migliorato la mia capacità di venditrice e questo ha soddisfatto le mie aspettative. Tutto ciò che è stato detto durante la serata è stato utile ed è stato molto dettagliato, tanto da sentirmi più capace e brava di vendere.” Anna

“I benefici avuti nel partecipare alla serata sono che non sbaglierò in modo completo il ciclo di una vendita e che le idee ora sono più chiare. Le aspettative sono state soddisfatte dall’inizio fino alla fine della serata perché la molta curiosità ha ricevuto risposte esaudienti ed è stato tutto interessante. Mi sono piaciuti tutti i passi della conferenza, Bravo (relatore).” Remo

“Sono rimasto molto soddisfatto della serata, ed è stato tutto molto interessante.”N

“Ora posso sentirmi a mio agio con i clienti ed ho scoperto quanto mi piace vendere ed avere a che fare con la gente, questi sono i benefici solo con la partecipazione alla serata; oltre a soddisfare moltissimo le mie aspettative, tutti gli argomenti sono stati utili. Grazie (relatore).” Silvano

“Capire come si chiude una vendita è stato un beneficio, questo ha soddisfatto molto le mie aspettative dalla serata. E’ stato tutto utile ed interessante soprattutto l’argomento sul comunicare alle persone.” Laura

“E’ stato interessante partecipare e tutto utile, inoltre le mie aspettative sono state soddisfatte pienamente.” Michele

“E’ stato davvero interessante, mi ha aperto gli occhi su molti errori che usualmente facevo nella trattativa di vendita. Le mie aspettative dal corso sono state molto soddisfatte! E tutti gli argomenti affrontati sono stati utili.” Tiziana

“Tanti benefici avuti semplicemente, partecipando alla serata. Tutti gli argomenti mi hanno soddisfatto e sono stati utili. Bravo (relatore)!” Bruno

“I benefici tanti da questa serata e questo a soddisfatto le mie aspettative. Tutti gli argomenti trattati sono stati utili e vorrei partecipare a tutti i corsi.” Michela

“Dopo i dati ricevuti durante nella serata, penso che nel campo delle vendite stò perseguendo la strada giusta. Sono molto soddisfatto della serata perché è stato utile comprendere le fasi di una vendita.” Dario

“Ho capito dove sbagliavo durante la vendita e questo grazie ai dati ricevuti durante la serata. Le aspettative sono state superate, come l’aiuto ricevuto con i dati e le spiegazioni soprattutto di avviare, cambiare e fermare.” Licia

“La consapevolezza e il coinvolgimento emotivo durante la vendita sono solo alcuni dei dati ricevuti nella serata, questo ha soddisfatto le mie aspettative. E’ stato utile l’argomento sul coinvolgimento emotivo perché mi sono accorta che questa parte la posso causare regolarmente, durante la vendita. Grazie!” Maria

“Dopo questa serata ora le mie vendite saranno migliori e sono soddisfatto dalle aspettative. E’ utile portare il preventivo a mano per istaurare un rapporto umano con il cliente, questo è stato vitale.” Simone

“In questa serata ho avuto la conoscenza e oltretutto è stato tutto molto utile, tanto da soddisfare le mie aspettative dal corso. Mentre la parte riguardante il rapporto umano è stata utile perché a volte lo dò per scontato. La conferenza è stata davvero bella. Bravissimo!” Angelo

“Ho capito alcuni sbagli e sono disposto a correggermi, grazie alla partecipazione al corso; questo ha soddisfatto le mie aspettative moltissimo!! Dopo questa sera ho capito la logica/emozione è stato formidabile. Da oggi ho veramente cambiato il mio punto di vista, penso di aver finalmente capito la scala del tono.” Paolo

“I benefici dall’intervento formativo sono l’interesse verso le persone, questo mi ha soddisfatto; mentre l’argomento utile è il modo di comunicare nei confronti delle persone.” GianCarlo

“Con questa serata ho capito come vendere meglio, sono molto soddisfatto. Riguardo l’approccio con il terminale e l’interesse che devo avere nei suoi confronti mentre comunico sono stati l’argomento più utile.” Antonia

“Da questa serata ho potuto realizzare che alcune delle cose che stò facendo sono giuste, e mi ha soddisfatto. E’ stato utile comprendere il tempo dedicato ai vari passaggi nella vendita. E’ stato un piacere ascoltare il relatore.” Danilo

“Dall’intervento formativo ho capito il modo di procedere se voglio vendere qualsiasi cosa. Lo scoglio del prezzo viene superato investendo nell’approccio. Le mie aspettative sono state soddisfatte e l’argomento più utile riguarda le chiusure e le obbiezioni e se quest’ultime ci sono vanno bene.” Andrea

“Un ripasso di dati molto utile in questa serata tanto da soddisfare pienamente le mie aspettative. E’ stato utile individuare gli errori, perché questo migliorerà le mie vendite future.” Sandro

“In questa serata ho imparato le tecniche di vendita, e mi hanno soddisfatto. La parte più utile è l’ultima parte, perché mi ha fatto capire che è l’approccio la parte più importante e non la vendita.” Francesco

Newsletter Domino - Liquidità in azienda

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La gestione del credito Liquidità? Si, ma come?
Facendo un sondaggio tra gli imprenditori della mia zona ho scoperto una realtà alquanto pesante: circa il 50% lamentano problematiche relative agli incassi.Mi direte "e cosa c'entra con la gestione dei collaboratori?".
Ebbene, non per essere ripetitiva ma, nel momento in cui ci troviamo in apparenti difficoltà con l'esterno (e i soldi che non arrivano sono una difficoltà "esterna") il primo passo da fare è: GUARDARE ALL'INTERNO. Non voglio esagerare dicendo che nel 100% dei casi si ritrovano situazioni che stavano in qualche modo minando l'efficienza aziendale, ma... quasi!
Partiamo da un assunto: il pagamento delle fatture è lo scambio che si riceve da clienti esterni per aver consegnato un prodotto o un servizio di valore. Ora, se non stò ricevendo questo scambio da qualche parte deve esserci un errore. Prima di guardare fuori e semplicemente lamentarci del fatto che c'è crisi, le aziende hanno rallentato i pagamenti, ecc... facciamo un'analisi della nostra azienda. Purtroppo, nella maggior parte dei casi esaminati, vengono fuori degli errori interni che hanno bloccato o rallentato in qualche modo la produzione del nostro servizio di valore (o il servizio non era così di valore in primo luogo), così da generare un blocco sullo scambio. La prima causa?  Ovviamente servizio scadente. Se in un mercato sereno questo è relativamente importante, ora è vitale, vista la selezione che viene fatta, andare a produrre un servizio che abbia realmente il valore del denaro richiesto in cambio. E per ottenere realmente un servizio o prodotto di valore ci deve essere una ottima organizzazione, dove tutte le aree dell'azienda partecipano attivamente alla sua creazione. Diamo quindi un occhio al nostro organigramma: ogni area ha chiaro cosa deve realmente produrre? Esiste un incaricato che ne condivide lo scopo, lo persegue con intensità e coordina il tutto per ottenerne il risultato? ... abbiamo un vero organigramma e non semplicemente un "foglio" dove sono indicati i nomi delle persone uniti da linee che si incrociano tra loro? Altro punto importante, chi si occupa della gestione del credito ha uno scadenzario chiaro con indicate le somme che devono entrare nel mese e sollecita i debitori? Capisco che a volte possa essere una scocciatura, ma è indispensabile e non sempre scontato. Più di una volta mi è capitato di trovare situazioni in cui apparentemente esisteva uno scadenzario ma poi, andandolo a guardare, non era gestito, non erano stati dati target di incasso, c'erano molti errori e situazioni poco chiare. La causa nascosta Infine...dietro a problematiche serie e difficoltà apparentemente insormontabili, a volte, esiste una causa poco considerata ed estremamente letale. Qualcuno che lavora efficacemente per potervi realmente danneggiare. Non lo farà mai apertamente, eppure, se analizzate la scena, trovate sempre lui/lei dietro statistiche in calo e difficoltà di ogni genere... Non vi suggerisco di diventare degli investigatori, ma vi sprono ad essere sempre più formati come executive in grado di risolvere qualunque difficoltà in qualunque momento. Tutti possono sbagliare, ma avere gli strumenti che ci permettono di evitarlo ora è l'arma vincente! Manuela Baccari Responsabile Marketing Basato sulle opere di L. Ron Hubbard .© 2009 Domino s.r.l. Tutti i diritti riservati. Autorizzazione WISE N. 09051901ITL
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Conferenza Come Ottenere Risultati

Abbiamo tenuto una conferenza serale su Come Ottenere risultati a Valbrembo (BG). Leggi i commenti dei partecipanti.

“Partecipare a questo corso formativo mi ha permesso di ampliare le mie conoscenze e insieme alla squadra di lavoro, solo ora ho compreso ed appreso come lavorare come squadra; questo ha soddisfatto molto le mie aspettative. E’ stato utile vedere chiaramente quale è l’obbiettivo da raggiungere per il successo in campo lavorativo.” Omar

“Da questo corso ha beneficiato di nuovi metodi che mi hanno permesso di verificare come io agisco nei vari gruppi a cui appartengo, e non solo in campo lavorativo; questi nuovi metodi da adottare hanno soddisfatto le mie aspettative. Sono stati utili gli esempi come squadra sia nel lavoro che nello sport per ottenere il risultato prefissato, ho potuto comprendere quanto sia importante il gruppo rispetto al singolo.” Simone

“Con questo intervento formativo ho potuto beneficiare di molta più comunicazione nei confronti del gruppo ed acquisire più sicurezza come squadra. Le mie aspettative dal corso sono state soddisfatte, ho ritenuto utile l’argomento sullo scambio e sul prodotto finale di valore del gruppo e dell’individuo.” Nicola

“Capire perché ho dei comportamenti in conseguenza ai comportamenti di un altro individuo, è uno dei benefici del corso formativo. Le mie aspettative sono state soddisfatte, è stato utile comprendere l’importanza di ottenere un risultato come gruppo, oltre a ciò che si fa come individuo. Questi incontri dovrebbero essere svolti in tempi più ravvicinati uno con l’altro, permetterebbe un miglioramento più rapido del lavoro di gruppo.” Gabriele

“Comprendere come si possa ottenere ed arrivare in un tempo più breve all’ottenimento di un risultato cooperando come gruppo, è un beneficio avuto dall’incontro formativo; questo ha soddisfatto le mie aspettative. La definizione di squadra (team) è stata molto utile, perché anche se siamo ad un buon livello, si può migliorare. Inoltre i dati acquisiti ne terrò conto per utilizzarli anche nella vita di tutti i giorni oltre al campo lavorativo.” Daniele

“In questo corso formativo ho avuto benefici nella comunicazione e nel comprendere i risultati in campo lavorativo ed è stato tutto molto interessante tanto da soddisfare le mie aspettative. E’ stata utile e piacevole ogni parte dell’intervento formativo, perché sono stati spiegati con serenità, cosi da comprendere ed imparare con la collaborazione di tutti.” N.

“L’intervento formativo è stato tutto molto interessante ed è stato utile in ogni singola parte e per questo che ha soddisfatto le mie aspettative.” Davide

“Dopo l’intervento formativo ho sicuramente più informazioni per lavorare con meno sforzo e questo ha soddisfatto le mie aspettative dal corso. La definizione del risultato in opposizione alle azioni è stato l’argomento di maggior utilità per l’individuo e per il lavoro di gruppo.” Fabrizio

“Con l’intervento formativo mi sono resa conto che ho un bel lavoro da fare, ma nello stesso tempo ho appreso tutte le azioni che come gruppo stiamo già facendo e questo come fare il corso mi ha soddisfatto molto. La spiegazione sul prodotto finale di valore, è la parte piu utile. Mi piacerebbe imparare sempre di più e cose nuove come quelle di stasera sono utile sia per me che per il gruppo.” Terry

“Da questo intervento formativo gli argomenti sono stati tutti utili, e mi hanno dato molte conferme sia in campo lavorativo che nella vita di ogni giorno. Le mie aspettative sono state soddisfatte, ed è stato un ottimo corso; vorrei partecipare agli altri corsi soprattutto a quello riguardante la Pianificazione.” Gianaldo

“Comprendere in modo ampio e migliore il lavoro di squadra,questo è stato chiaro e soddisfacente. Tutto l’intervento formativo è stato utile perché ascoltare ed imparare da ciò migliora l’ambiente lavorativo. Vorrei partecipare al corso sulla Pianificazione.” Tiziano

Conferenza serale Tecniche di Vendita a Ghisalba

Abbiamo tenuto una conferenza serale sulle tecniche di vendita. Leggi i commenti dei partecipanti

“In questa serata ho beneficiato di dati importanti e semplici che non servono solo per vendere, ma anche nella vita. Sono soddisfatto, di tutti gli argomenti che sono stati molto utili per migliorare le vendite e soprattutto il dato di essere interessato al cliente e ascoltare il cliente. E’ un successo per me comprendere che i dati di L. Ron Hubbard sono sempre semplici ed efficaci.” Angelo

“Una maggiore conoscenza e validazione per le azioni corrette che sto applicando. Le mie aspettative dal corso sono state soddisfatte molto. In generale è stato tutto utile, la parte più bella è stata quella di entrare in comunicazione con il cliente generando interesse “disinteressato”. Grazie della simpatia nell’insegnare dati così vitali.” Loredana

“Con la serata ho potuto capire come usare la formula di vendita, le mie aspettative sono state molto soddisfatte. E’ stato utile comprendere come seguire i vari passi sull’interesse.” Roberto

“Ho visto che sono la causa anche quando non chiudo una vendita e quindi devo correggere qualsiasi punto. Le mie aspettative sono state soddisfatte moltissimo. Quello sul lato emotivo ed è il più importante è l’argomento che mi ha colpito di più.” Gianfranco

“Ho voluto ripartecipare alla conferenza sulle vendite, perché per me è importante la vendita e soprattutto questo modo innovativo e particolare lo trovo molto interessante. Le mie aspettative sono state parecchio soddisfatte da molti punti di vista. E’ stato utile l’approccio del venditore verso il cliente; e che è il venditore l’arma della vendita e non il prodotto della vendita, in questo modo abbiamo un cliente affezionato.” Bruno

“In questa serata ho imparato tante cose nuove da soddisfare le mie aspettative dalla serata. La parte riguardante a quanto tempo dedicare ad ogni fase della vendita.” Barbara

“Ho avuto consapevolezza dei punti chiari che determinano una vendita, questo è accaduto solo con la partecipazione alla serata. Le mie aspettative sono state soddisfatte e l’argomento di chiusura e logica verso l’emozione è stato d’aiuto. Un grazie per l’ottimo seminario sulle vendite è stato diverso da qualsiasi altro corso sulle vendite ho partecipato prima.” Antonio

Conferenza Serale Tecniche di Vendita a Bergamo

Abbiamo tenuto una conferenza serale sulle tecniche di vendita a Bergamo. Leggi i commenti dei partecipanti

“Ho benefici dalla serata perché ora so come comportarmi e come migliorare il mio approccio verso i clienti. La serata mi ha soddisfatto, perché non me l’aspettavo così interessante. E’ stato utile comprendere come gestire le obbiezioni durante la trattativa di vendita, questo perché spesso non sapevo come fare. E’ stato interessantissimo.” Elisabetta

“Molti i benefici, sicuramente il tempo dedicato alla vendita è sempre poco, perché molto è dedicato all’organizzare. Le mie aspettative sono state soddisfatte in modo assoluto, grazie al relatore che è stato molto esplicativo!! L’approccio e l’indagine (l’area in cui dedicavo poco tempo) è stata utile per migliorare le mie vendite future. E’ la mia prima esperienza ed è decisamente interessante ed utile!! Grazie per l’opportunità.” Ivan

“In questa serata ho visto i miei errori e le mie aspettative dalla serata sono state soddisfatte. E’ stato utile l’argomento perché l’ho compreso tutto quanto ed è utile.” Fabio

“Da questa serata ho potuto chiarire le idee sui vari argomenti e soprattutto è stato utile l’argomento sull’approccio.” Pietro

“In questa serata ho visionato molto bene su come deve avvenire la vendita, questo ha soddisfatto le mie aspettative. La parte più utile personalmente è stata quella sull’approccio.” Antonio

“L’argomento di utilità è stato quello riguardante l’approccio e questo mi ha soddisfatto.” PietroAngelo

“Mi hanno aiutato molto gli argomenti perché ho potuto vedere e capire gli errori che facevo ed avevo continuato a fare. Le mie aspettative sono state soddisfatte è stata utile comprendere le formule della chiusura.” Angelo

“I benefici dal partecipare alla serata sono stati molti ho appreso dati che non avevo mai conosciuto, le mie aspettative sono state molto di più del soddisfatto. E’ stato utile la fase a piramide dell’approccio.” Enea

“In questa serata ho potuto iniziare a capire alcuni dei miei errori, questa conoscenza mi ha soddisfatto. La scaletta da seguire è stata molto utile come gli esercizi. Grazie per l’aiuto con queste serate.” Rossana

“Ho capito quanto ho ancora da imparare come venditore, e mi ha soddisfatto completamente! Le fasi della vendita sono state spiegate alla perfezione! Grazie davvero per la serata!” Vincenzo

“Ho avuto ottimi benefici, ho avuto un nuovo punto di vista sulle vendite ed ho capito molte cose. Il corso è stato soddisfacente ed ottimo. L’approccio del venditore è stata per me una nuova visione sulla tecnica delle vendite, cosa che mi mancava ecco l’immensa utilità. Bravo a Scarfò (relatore).” Bruno

“Con questa serata ora ho molta più sicurezza e le mie aspettative sono state soddisfatte moltissimo. Ho trovato utili tutti gli argomenti trattati.” Ercole

“Sicuramente l’acquisizione di dati “fortissimi” che posso da subito usare sono i benefici della formazione ed hanno soddisfatto ottimamente le mie aspettative. Utili sono stati i punti sulla vendita tra logica ed emozione, tra cliente e venditore e cosa importante essere causativi in fatto di vendita. Scarfò (relatore) mi è piaciuto moltissimo nell’abilità di espletare questa conferenza.” Omar

“In questa serata ho beneficiato del nuovo punto di vista e totalmente nuovo per me riguardante la vendita, mi ha soddisfatto le aspettative. Il dato di dare molto peso all’approccio e all’indagine, prima del prodotto e del suo prezzo; perché è quello che causa il risultato di ottenere la vendita del prodotto.” Pietro