Hubbard
College of Administration Milano
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Chi lavora nel campo delle vendite o della promozione
commerciale, e non sta avendo il massimo dei risultati, avrà sicuramente
sentito dire una o più delle seguenti conclusioni e sarà d’accordo con esse:
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- Oggi non si vende più come prima.
- I mercati sono in continua contrazione.
- Molti clienti sono esigenti e … non pagano.
- Per vendere bisogna fare sconti insostenibili.
- I miei commerciali (agenti) sono improduttivi.
- E’ molto difficile trovare nuovi clienti.
Allora vuol dire che i venditori che stanno avendo molto successo conoscono ed usano qualcosa che altri non sanno?
Scoprilo nelle due giornate che cambieranno davvero il tuo modo di vendere!
WORKSHOP
DI DUE GIORNATE
Come aumentare le Vendite e i nuovi affari
IL “COMMUNICATION AND SALES TECHNOLOGY MASTER”
Venerdì 18 Luglio 2014 dalle ore 14.00 alle ore
20.00
e
Venerdì 19 Settembre 2014 dalle ore 14.00 alle ore
20.00
Presso
la sede dell’Hubbard College Milano in Via G. Leopardi, 10 MILANO (al terzo piano
del palazzo)
Relatori:
Carlo A. Prete Formatore aziendale e
seminar leader nazionale
Il prof. Carlo A. Prete opera con
successo da più di 25 anni nel settore della formazione e consulenza di
direzione sia nella piccola, che nella media, che nella grande azienda. Ha
aiutato e contribuito al successo di circa 150 aziende sul territorio nazionale
e in particolare al nord Italia. Alcune recenti referenze: BLM Bovio SpA,
Carrara SpA, Extravega srl, Tecnoferrari Srl, Pulipel Srl, Menestrello SpA,
etc.. In ambito pubblico: RAI radiotelevisione Italiana, Alitalia, INPS, CEE,
Guardia di Finanza (13° legione), etc. Nell'ambito della sua vasta esperienza
di formatore di imprenditori e manager, ha sviluppato la rara capacità di
spiegare concetti complessi in modo semplice e soprattutto calati nella pratica
quotidiana di lavoro. Questa qualità, unita ad una conoscenza approfondita
delle dinamiche del mondo economico e di alcune delle più efficaci metodologie
di management internazionale, lo rendono uno dei formatori più interessanti nel
panorama nazionale.
Fabrizio
Zampetti Titolare del prestigioso
Studio Zampetti Immobili di Pregio
Fabrizio Zampetti, titolare del
rinomato Studio Zampetti Immobili di Pregio vanta oltre 20 anni di esperienza di
successo nel settore delle vendite in più settori commerciali. Grazie alla sua
profonda conoscenza e continua applicazione standard degli strumenti
dell’Hubbard Management System alle sue attività nel campo delle Vendite,
Produzione e Relazioni Pubbliche di alto livello, Fabrizio si è
impossessato di un prezioso Know-how che gli ha permesso di differenziarsi
professionalmente nel vasto settore dell’intermediazione immobiliare e di
raggiungere le Mete che si è prefissato. Collabora con entusiasmo da anni alle
iniziative dell’Hubbard College of Administration di Milano, tenendo seminari a
tema dedicati a imprenditori, manager e professionisti del settore, nei
quali trasmette la sua conoscenza ed esperienza pratica con vivo interesse e
forte coinvolgimento da parte del pubblico.
Programma
Prima
Giornata (18.07.14)
(Prima
parte – dalle ore 14.00 alle ore 17.00 )
Principi
basilari della vendita: procedura della vendita.
Esercitazione:
adottare l’approccio della procedura della vendita.
Esercitazione:
approccio.
Esercitazione:
indagine.
Esercitazione:
presentazione prodotto.
Coffee
Break
(Seconda parte –
dalle ore 17.00 alle ore 20.00)
Esercitazione
Filmata sulla duplicazione e comprensione da parte dei clienti.
Esercitazione:
i 6 errori di chiusura.
Esercitazione:
da stabilire in base alle problematiche riscontrate.
Seconda
Giornata (19.09.14)
(Prima
parte – dalle ore 14.00 alle ore 17.00)
Come
risolvere una obiezione in generale.
Esercitazione:
l’obiezione “falsa”.
Esercitazione:
l’obiezione valida.
Esercitazione:
compra ora.
Risoluzione
delle principali obiezioni all’acquisto:
Ci
penserò.
Devo
parlarne con.
Costa
troppo.
Sto
aspettando di avere dei soldi.
Per ora
non mi serve, volevo solo informarmi.
Sono
soddisfatto della mia attuale marca e non voglio cambiarla.
Altre
obiezioni individuate fra il pubblico.
Coffee
Break
(Seconda parte –
dalle ore 17.00 alle ore 20.00)
Esercitazione:
filmati di trattative di vendita e analisi delle stesse
Quota
di Contribuzione: 890,00 euro per 2 giornate.
Se
l’iscrizione viene confermata entro il 30 giugno la quota di contribuzione è di
700,00 euro
Nella quota sono
compresi: Coffee break, Materiali didattici, slide del Workshop.
Per
ulteriori informazioni ed iscrizioni:
Enzo
Romano
Direttore dell’Espansione
Hubbard
College of Administration Milano
Via
Giacomo Leopardi 10 – 20123 MILANO
Tel. 02.36520588 Fax. 02.36520609 Cell.
347.2263533
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2014 Hubbard College
of Administration Milano.
Tutti i
diritti riservati.
L. RON HUBBARD e LRH sono marchi d’impresa e
di servizio e vengono usati in aderenza all’accordo di licenza. Il simbolo
della TIGRE è un marchio d’impresa e di servizio di proprietà dell’Hubbard
College of Administration e viene usato con il suo permesso.
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